Тип оператора мобильной виртуальной сети spn. Нашествие виртуальных мобильных операторов. Минкомсвязи оптимизирует работу виртуальных операторов связи

Виртуальные операторы (Mobile Virtual Network Operators) активно развиваются при том, что не имеют собственной инфраструктуры. Они покупают минуты использования сети и гигабайты трафика у реальных (базовых) операторов мобильной связи (MNO) и перепродают их клиентам – как частным, так и корпоративным. Что это – перспективное направление, или банальное посредничество? Давайте разберёмся вместе.

По уровню развития собственных сервисов выделяют облегчённую (Light MVNO) и полную модель виртуализации (Full MVNO). Первые арендуют среди прочего услуги маршрутизации трафика, а вторые физически контролируют всё, кроме базовых станций. Также есть промежуточные формы дочерних компаний в виде сервис-провайдеров и реселлеров. Для большей наглядности мы представили эти отличия в таблице.

Почему MNO сами не могут продавать услуги клиентам напрямую?

Могут и продают, но у MNO всегда есть резерв номерной ёмкости и пропускной способности. Большую часть времени он остаётся невостребованным, а когда все принимаются одновременно поздравлять друг друга (например, с новым годом), то резерва всё равно не хватает. Он выручает только в тех ситуациях, когда происходит небольшое и кратковременное повышение пользовательской активности. Чем больше оператор, тем больше у него резерв, и было бы неплохо перевести этот балласт хотя бы на самоокупаемость. Крупные MNO (например, T-Mobile и Verizon) уже давно так делают. Они заключают договоры с виртуальными операторами и динамически выгружают им неиспользуемые мощности по минимальным «оптовым» ценам.

Как виртуальный оператор может удерживать тарифы ниже, чем у реального?

У виртуального оператора нет капитальных затрат на установку базовых станций, да и бюрократические издержки сведены к минимуму. Он может использовать вышки сразу нескольких операторов, расширяя зону покрытия и удешевляя переадресацию. Вдобавок, он обеспечивает абонентам выгодное предложение, просто играя на разнице в тарифах. Виртуальный оператор всегда покупает услуги реальных в разы дешевле, чем они достаются конечным потребителям. В основном MVNO продвигают безроуминговые тарифные планы и функцию Multi-IMSI (несколько номеров на одной SIM-карте). Благодаря ей в путешествиях можно пользоваться интернетом и осуществлять звонки по расценкам домашнего региона.

Разве базовые операторы не боятся конкуренции?

За рубежом конкуренция поощряется антимонопольной службой, так как она оздоравливает рынок. Если магистральный провайдер сдаёт в аренду свои мощности виртуальным операторам, то к нему будет гораздо меньше претензий со стороны регулирующих органов. При этом в России появление MVNO долгое время сдерживалось именно из-за опасений о внутренней конкуренции. Она действительно может возникнуть, если виртуальный оператор угадал с какой-то специфической рыночной нишей и стал фактически отбирать потенциальную прибыль у базового. В таких случаях владелец инфраструктуры может передумать перепродавать трафик и выделить из своей структуры дочернюю компанию с аналогичными функциями. Однако дочерняя компания требует вложений. Она самостоятельно управляет выделенной ей частью инфраструктуры и активами, оформляет лицензии на предоставление телематических услуг, радиочастотное вещание и прочие разрешительные документы. Поэтому часто выгоднее оставить всё как есть и просто купить наметившегося конкурента, пока он молод.

Например, холдинг VEON учредил несколько дочерних компаний, среди которых «Вымпел-Коммуникации», продвигающая услуги связи под торговой маркой «Билайн». В свою очередь, «Билайн» предоставлял свои мощности виртуальному оператору «Сим телеком», который с 2014 года был известен под брендом Sim Sim. Он снискал популярность у гастарбайтеров благодаря обширной сети продаж (около 4000 точек вблизи вокзалов, рынков и прочих людных местах), низким тарифам на звонки в страны СНГ и поддержкой операторов колл-центра на разных языках (включая узбекский и таджикский). Ранее «Билайн» недооценивал этот сегмент, но в 2016 увидел его масштабы и купил контрольный пакет акций «Сим телеком». Этот как раз тот случай, когда виртуальный оператор помог освоить реальному новую рыночную нишу.

Насколько распространены виртуальные операторы?

В ноябре 2017 компания Virgin Mobile запустила сервис MVNO в России. Сейчас детище Ричарда Брэнсона представлено в 67 регионах, но пока услуги мобильной связи Virgin доступны только тем абонентам, которые уже подключили домашний Интернет и цифровое телевидение. Основную ставку компания делает на бизнес-клиентов, в числе которых Сбербанк, Альфа-банк и М.Видео.

С 1 июня в России начал работу новый виртуальный оператор – Easy4 . Это бренд международной компании EasyCall, в которую частный инвестиционные фонды вложили около одного миллиарда рублей. Представлять интересы EasyCall в России будет ООО «Сонет», у которого уже есть договорённости с МТС и Tele2. Компания также ориентирована в первую очередь на корпоративных клиентов. Также у неё есть спец-тарифы для путешественников и обслуживания IoT-девайсов (например, трекеров, мобильных терминалов и кассовых аппаратов).

У всех виртуальных операторов на территории России возникают сложности с реализацией положений законов из пакета Яровой. В части хранения данных он вступил в силу с 1 июля 2018 года. Теперь операторы обязаны в течение полугода хранить записи голосовых звонков, текстовых сообщений и интернет-трафик всех пользователей. Для исполнения этих требований магистральные провайдеры закупили за свой счёт дорогое и специфическое оборудование. Подразумевает ли аренда инфраструктуры доступ к нему виртуальных операторов? Если да, то это огромные риски для безопасности. Если нет, то придётся идти на капитальные затраты и потерять преимущества виртуального оператора. Должен ли виртуальный оператор самостоятельно обеспечивать доступ правоохранительных органов к накопленным данным, или он может переадресовать запрос к реальному оператору? Пока на эти вопросы нет однозначных ответов.

Выводы

Виртуальные операторы постепенно увеличивают свою долю во всём мире. Они интересны в первую очередь тем абонентам, чьи запросы сильно отличаются от потребностей большинства. Например, вы часто звоните в ближайшее зарубежье, используете мобильное торговое оборудование или хотите организовать свою корпоративную связь. В США и Европе это давно опробованная система предоставления услуг связи. В России она тоже находит своих поклонников, но в целом развивается медленнее. Сказываются особенности местных законов и нежелание «Большой тройки» (теперь уже четвёрки) заново делить рынок.

Есть целый ряд тенденций, потенциально способных увеличить спрос на MVNO. Это развитие IoT, корпоративных сетей и систем мобильных платежей. Они генерируют не столько большой трафик (его львиная доля всегда приходится на видео-контент), сколько большое число мелких транзакций. Опросы датчиков через интернет и удалённые команды, сверка версий файлов с совместным доступом, обычные и push-уведомления, логи GPS-трекинга, SMS с кодами подтверждений – всё это выгоднее передавать по специфическому тарифному плану через виртуальную сеть, объединяющую сильные стороны разных магистральных провайдеров.

Что такое виртуальный оператор?

Виртуальный оператор (от англ. MVNO, mobile virtual network operator) - оператор сотовой связи, предоставляющий услуги под своим брендом, но использующий стороннюю физическую инфраструктуру (сотовые вышки). При этом виртуальный оператор может использовать базовые станции какого-то одного «реального» оператора, а может использовать мощности множества операторов (так работают, например, туристические сим-карты). Учитывая то, что виртуальные операторы оплачивают операторам «реальным» стоимость минут и гигабайтов по оптовым расценкам, у них появляется возможность регулировать свои тарифы и даже демпинговать цены на рынке.
На данный момент существует несколько типов виртуальных операторов. Модель Full MVNO подразумевает наличие у оператора всех элементов сети, кроме самой дорогой части - радиосети, модель Light MVNO подразумевает аренду инфраструктуры «реального» оператора целиком. Существуют и промежуточные варианты, когда оборудование частично имеется у виртуального оператора и частично заимствуется у материнского оператора.

Какие виртуальные операторы уже работают в России?

Есть крупные игроки, есть очень «нишевые». Есть примеры запущенных и уже закрытых проектов. В качестве примера успешного виртуального оператора можно привести оператора . Оператор с 2014 года работает на частотах ООО «Скартел» и ПАО «МегаФон» и активно развивается в настоящее время. В качестве «нишевых» MVNO можно привести AIVA mobile - проект компании , рассчитанный на приезжих из стран СНГ и ближайшего зарубежья. Есть и небольшие компании, предлагающие своим абонентам, как корпоративным, так и физическим лицам, выгодные тарифы и удобный билинг. Такие компании не стремятся к активному захвату рынка, но успешно удерживают свою долю. В качестве примера можно упомянуть компанию , работающую на частотах «Билайна». Таким образом, MVNO для нас не редкость. Так почему же сейчас все о них заговорили? Все очень просто. 11 декабря 2017 года оператор Tele2 запустил так называемый конвейер виртуальных операторов, а значит, в ближайшее время MVNO на рынке станет значительно больше.

Не мешают ли виртуальные операторы «реальным»? Зачем вообще они нужны?

Начнем с того, что виртуальные операторы - детище операторов реальных. А компании не будут вредить сами себе. Тут все просто. Это новая аудитория. Даже если MVNO работает под своим брендом, фактически его абоненты являются клиентами «материнского» оператора. Неудивительно, что сделать эту историю массовой первым решил именно Tele2. Оператор находится на четвертом месте по абонентской базе, а запуск MVNO - хороший ход, чтобы значительно увеличить свою аудиторию. А что получают сами виртуальные операторы? Во-первых, они могут дать своим клиентам мобильную связь, зачастую выгодно отличающуюся по некоторым условиям от тарифов «большой четверки». Так, Сбербанк запустил в Санкт-Петербурге и области оператора «Поговорим», а Олег Тинькофф - оператора «Тинькофф Мобайл». Дополнительные услуги и выгодные условия повышают лояльность клиентов. Даже если сам по себе сотовый бизнес не приносит высокого дохода, то он значительно способствует развитию основной деятельности компании. Во-вторых, данные. Виртуальный оператор, в отличие от текущих источников получения информации, будет получать о пользователе наиболее полную и точную информацию: его возраст, пол, национальность, место проживания (из договора), как часто абонент использует телефон и на какие сайты заходит (из отслеживания интернет-трафика), как часто совершает покупки, сколько тратит денег в месяц (из СМС-уведомлений от банков и платежных систем). Это очень ценная информация, которая может серьезно повысить эффективность маркетинга и продаж. Не следует также забывать о возможности продажи этой информации третьим лицам.

Что думает на этот счет «большая тройка»?

Операторы «большой тройки» относятся к этой ситуации спокойно и даже скептически. «Пока большинство запущенных в России MVNO влияния на бизнес операторов не оказывают, а самым успешным примером полноценного операторского MVNO остается Yota, работающая на нашей сети, - считают в «МегаФоне». - Общемировая статистика также не в пользу MVNO: по данным GSMA, средняя EBITDA-маржа MVNO на развивающихся рынках находится в отрицательной зоне и составляет -260%». Также осторожно к истории с массовым запуском MVNO относятся в «Билайне». «Сегодня по-настоящему успешных моделей MVNO в мире не зафиксировано. Делать MVNO только ради тарифов с демпинг-ценами бессмысленно. При этом мы допускаем сотрудничество с MVNO в том случае, если у виртуального партнера будет надежный и подходящий канал продаж контрактов, недоступный при этом оператору», - ответили в пресс-службе оператора «Билайн». В МТС от комментариев воздержались.

Какие угрозы для абонентов и для рынка несут виртуальные операторы?

Виртуальные операторы будут защищены неодинаково. В формате Light MVNO функцию обеспечения защиты берет на себя материнский оператор, в этом случае защищенность виртуального оператора не будет отличаться от защиты материнского оператора. Операторам, использующим модель Full MVNO, потребуется понимание специфики профильных угроз и защиты от них. В данном случае защищенность может отличаться как в лучшую, так и в худшую сторону. В данный момент большинство новых виртуальных операторов используют модель Light MVNO, поэтому пока защищенность абонентов будет напрямую зависеть от материнского оператора. Поэтому, прежде чем стать абонентом нового оператора, следует хорошо изучить ситуацию, поинтересоваться историей компании. И отдавать предпочтение крупным компаниям с хорошей репутацией.

Ждет ли рынок наплыв виртуальных операторов?

В некотором ближайшем времени, конечно, да. Компании получили возможность быстро и удобно создать своего оператора, и многие не преминут этой возможностью воспользоваться. На операторский рынок выйдут не только крупные компании, такие как банки, но и новые игроки, не работавшие ранее в таких массовых сферах. Однако не у всех это получится хорошо, так что через несколько лет некоторые новоиспеченные операторы исчезнут, на рынке останутся только те, кто найдет свою нишу и сможет предоставить своим абонентам действительно уникальные или выгодные услуги, а также имеющие достаточную клиентскую базу.

Безопасно ли переходить на виртуального оператора? Как это сделать?

Для перехода достаточно приобрести сим-карту или воспользоваться переносом номера по модели MNP (переход к другому оператору со своим номером). Для этого необходимо составить заявление в офисе действующего оператора, получить временную сим-карту, через неделю ваш номер будет привязан к новой сим-карте. Переходить на MVNO, за которыми стоит сильный бренд, конечно, достаточно безопасно. Операторы, работающие по схеме Light MVNO, также достаточно надежны. Но, как и на любом рынке, получив слишком выгодное предложение от неизвестного игрока, следует хорошо подумать и изучить всю максимально доступную информацию, прежде чем принимать решение о переходе.

Какие угрозы и выгоды несет для абонента переход на виртуального оператора?

Тарифы и услуги виртуального оператора могут быть дешевле для каждого конкретного абонента. Новые виртуальные операторы могут предоставлять уникальные возможности или услуги, которых нет у большинства других операторов, так как они больше нацелены на массовый сегмент и не могут учесть и удовлетворить в своей линейке тарифов некоторые потребности «нишевых» клиентов. При этом, следует помнить, что наша сим-карта - практически наш паспорт. К номеру мы привязываем банковские карты, используем телефон для доступа в мобильный банк, платим «телефоном», совершаем онлайн-покупки. А вся информация о нашем поведении и стиле жизни доступна нашему оператору. Поэтому к выбору оператора нужно отнестись очень внимательно. Особенно если на рынке появляется очень много игроков.

Антонина САМСОНОВА, Banki.ru. За помощь в подготовке материала благодарим Павла НОВИКОВА, руководителя группы исследований безопасности телекоммуникационных систем Positive Technologies, и Алексея ТЮРИНА, директора департамента анализа защищенности Digital Security.

», С 2015 г. по 2017 г. количество абонентов MVNO выросло более, чем в два раза: с 2,5 млн до 5,8 млн клиентов и составило чуть более 2% от общей абонентской базы. И по прогнозам, к концу 2018 г. MVNO будут насчитывать 7 млн подключений.

Как считают эксперты, этот рост, прежде всего, связан с тем, что операторы MVNO делают упор на преодоление неудовлетворенности потребителей. Часто на это ориентируются средние и небольшие компании, которые обладают достаточной гибкостью, чтобы предоставить целевые и релевантные предложения для решения конкретных потребностей клиентов. Это могут быть не только конкурентоспособная цена и простота предложения, но и комплексное обслуживание абонента по всем необходимым сервисам.

Таким образом, MVNO работают с узкими клиентскими нишами, которые не слишком интересны базовым мобильным операторам из-за высокой стоимости привлечения.

Кроме этого, эксперты отмечают проекты, когда MVNO изначально создается для поддержки определенного бизнес- или финансового начинания, будь то банковский сектор, как, например, «Поговорим» (оператор «Сбербанка ») и «Тинькофф мобайл». В этом случае MVNO становится ещё одним способом укрепления лояльности и одновременно дополнительным фактором монетизации клиентской базы.

Еще одним фактором, расширяющим резервы роста MVNO, аналитики называют обеспечение конвергентности услуг, поскольку границы между фиксированной, широкополосной и мобильной связью становятся все более размытыми.

Драйверы рынка

По оценкам специалистов, потенциал рынка MVNO высок. По прогнозам, к 2022 году доля MVNO в России вырастет в 7 раз – до 14–15%. Не смотря на это, многие компании все еще проявляют сдержанность в развитии этого направлении, тщательно анализируя как положительный опыт, так и неудачные эксперименты других операторов. Кроме этого, изучаются факторы, способные повлиять на состояние рынка.

2017: Минкомсвязи оптимизирует работу виртуальных операторов связи

В частности, при присоединении виртуальных сетей связи к сетям связи других операторов проект приказа разрешает использовать элементы сетей связи, образующих точки присоединения, операторов мобильной связи. Раньше виртуальные операторы должны были строить такие точки присоединения. Согласно документу виртуальные сети также могут быть организованы на сетях профессиональной цифровой радиосвязи стандарта TETRA.

По данным ведомства, по состоянию на август 2017 года Роскомнадзор выдал 85 лицензий на оказание услуг связи по модели MVNO.

Проект приказа также предполагает, что приказы Минкомсвязи от 29 декабря 2008 года №116 «Об утверждении Требований к оказанию услуг подвижной радиотелефонной связи при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи» и от 30 августа 2011 года №215 «О мерах по дальнейшей реализации бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи, в части использования ресурса нумерации» будут признаны утратившими силу.

2015

Несмотря на достаточно давний срок легализации российского рынка виртуальных операторов (MVNO), с 2009 г. он характеризуется очень слабым по сравнению с развитыми странами уровнем развития, невысокими темпами роста и неустойчивостью, которая усиливается в период экономической нестабильности. По результатам анализа более 50 проектов (более 20 действующих и находящихся в высокой степени готовности к запуску) можно выделить следующие тенденции :

• наиболее крупные и динамичные проекты развиваются внутри одной группы компаний, в которую входит хост-оператор (Yota – «МегаФон », МГТС – МТС и др.);
• значительная часть рынка MVNO по абонентской базе приходится на Yota, это самый быстрорастущий проект виртуального оператора по итогам 2015 г.;
• на рынке существует большое количество реселлеров, работающих по агентской схеме – им не требуется лицензия и номерная емкость;
• с 2013 г. по январь 2016 г. произошло сокращение числа MVNO-лицензиатов.

Основные перспективы развития рынка MVNO в России связаны с развитием проектов в области B2B и B2G, а также с такими направлениями, как M2M и интернет вещей (IoT). В частности, наблюдается тенденция усиления активности со стороны подведомственных крупным холдингам операторов связи («Газпром », «Транснефть ») к запуску собственных MVNO полного цикла с перспективой облуживания сотрудников компаний и членов их семей, а также для использования в отраслевых технологических процессах в рамках концепции M2M/IoT (данные J’son & Partners Consulting).

По оценке J"son & Partners Consulting, к концу 2015 г. в России насчитывалось около 2,2 млн абонентов MVNO, что составляет не более 1 % от количества активных SIM-карт мобильной связи. Этот показатель примерно соответствует уровню развивающихся стран Латинской Америки и Восточной Европы и свидетельствует о том, что рынок MVNO в России по-прежнему находится в самой ранней стадии своего развития. По прогнозам J’son & Partners Consulting (базовый сценарий), доля MVNOсоставит к 2020 г. около 2 % (5 млн).

Основные сдерживающие факторы развития рынка MVNOсвязаны с незаинтересованностью крупных сотовых операторов («большая тройка») в усилении конкуренции в условиях фактического отсутствия регуляторного давления. Как следствие, потенциальным независимым MVNOв России сложно и чаще всего просто невозможно договориться с сотовыми операторами о предоставлении в аренду сотовой инфраструктуры. Еще одним тормозом является неготовность нормативно-правовой базы. В частности, законодательно не определены условия для деятельности MVNA – агрегаторов, которые могли бы выступать посредниками небольших виртуальных операторов в коммерческих соглашениях с операторами мобильной связи для получения более выгодных условий за счет эффекта масштаба. Для крупных MVNO«полного цикла» (Full MVNO) развитие сдерживается необходимостью высоких капитальных затрат в условиях сложности реализации модели совместного использования инфраструктуры.

Анализ существующих, находящихся на разных этапах реализации MVNO-проектов в России, планируемых, закрытых и «замороженных» проектов показал, что наиболее «жизнеспособными» MVNO являются проекты, запущенные телекоммуникационными компаниями внутри групп компаний (МТС, «МегаФон»).

Крупнейшим MVNO в России является Yota с абонентской базой около 1,7 млн на конец 2015 г. и рыночной долей 78 % по числу абонентов. К другим крупным проектам относятся «Алло Инкогнито», МГТС , SIM-SIM, Matrix Mobile и Aiva Mobile:

Характерной особенностью российского рынка MVNO с точки зрения целевой аудитории является отсутствие операторов-дискаунтеров (ниша занята Tele2) и нишевых MVNO, ориентированных на различные социальные и возрастные группы (ниша занята сотовыми операторами).

2014

Михаил Быковский, заместитель директора департамента регулирования радиочастот и сетей связи Минкомсвязи , пояснил в мае 2014 года, что виртуальные операторы, в зависимости от масштаба и класса поставленных задач, реализуют на рынке различные бизнес-модели. Если компания сама организует маркетинг и продажи, осуществляет биллинг и тарификацию, непосредственное обслуживание и поддержку абонентов, самостоятельно предоставляет им сервисы, отвечает за межоператорское взаимодействие и управление трафиком, но не имеет своей сотовой сети (базовых станций и соответствующего частотного ресурса), то эта компания является полноценным виртуальным оператором, и ее бизнес-модель называется Full MVNO. Если же из перечисленного набора функций исключены управление трафиком и межоператорское взаимодействие, то это уже облегченная бизнес-модель виртуального оператора, или Light MVNO. Две другие модели, где функциональность операторов еще меньше, называются Second Brand и Branded Reseller .

2013

«Даже с учетом аффилированных с хост-операторами MVNO и суббрендов мобильных операторов, абонентская база виртуальных операторов в России не превышает 1% количества активных SIM-карт. Рынок MVNO в России по-прежнему находится в самой ранней стадии своего развития», - заявил Васильев Евгений , генеральный директор компании «

Речь об MVNO - эта аббревиатура расшифровывается как Mobile Virtual Network Operator - виртуальный оператор сотовой связи. Суть их работы очень проста: они оказывают услуги, не имея своей сотовой сети, а арендуя ее, например, у той же «большой тройки». Дело в том, что у каждого «полноценного» оператора возможности сети по обслуживанию абонентов всегда несколько выше, чем этих абонентов есть на самом деле. То есть имеется определенный простаивающий ресурс, который можно продать за какие-то деньги: это лучше, чем если он останется никем не востребованным.

Конечно, себе в убыток операторы свой сетевой ресурс продавать тоже не будут, но MVNO зарабатывают на том, что покупают этот ресурс (т. е. трафик) оптом, а продают в розницу обычным абонентам: схема простая.

MVNO и «корпоративные» SIM-карты

Не стоит путать MVNO с различными предприятиями, которые подключают частных лиц на корпоративные тарифы.

Главный минус тут один: сколько проживет каждое такое созданное небольшое предприятие, на которое оформлены корпоративные номера, на приемлемых для вас условиях? Ведь номер, подключенный через него, принадлежит не вам, а самому предприятию, и уйти с ним в другое место может быть затруднительно.

Впрочем, и MVNO тоже может бесследно исчезнуть. Кто вспомнит сегодня, например, «Просто для общения» или «Зенит Мобайл»? Но абонент MVNO - сам хозяин своего номера и вправе выбирать, что с ним делать дальше.

По опыту исчезнувших виртуальных операторов, номер по умолчанию переводится на базового оператора (у которого компания арендовала сотовую сеть), а дальше уже можно выбрать тариф из числа действующих.

Кстати, о тарифах и операторах: при выборе MVNO важно знать не только цену, но и базового оператора, поскольку вы получите ровно то же покрытие и качество, что и у него. В первой части рассмотрим несколько вариантов экономического класса.

Тарифы эконом-класса

Предложений без абонентской платы с поминутным списанием средств на рынке почти нет. Однако до сих пор теплится жизнь, например, проекта «А-Мобайл» («Ашан» на базе МТС): сайт его закрыт, но в гипермаркетах можно купить стартовый пакет с тарифом «А-Мобайл 2010», в рамках которого предлагается звонить по 2,5 рубля за минуту на мобильные телефоны и по 4,5 рубля - на городские (здесь и далее - тарифы для Москвы; в регионах они могут быть ниже). 90 копеек стоят звонки другим абонентам «А-Мобайл», но главное преимущество - это 15 минут бесплатных звонков на номера «А-Мобайл» в день. Кроме того, за 5 рублей в день можно безлимитно обмениваться SMS-сообщениями с абонентами «А-Мобайл»: без опции они стоят 80 копеек. SMS на номера других операторов обойдутся в 1,60 руб.

Как ни крути - в 2010 году условия тарифа, может, и были актуальными, но в 2014 пару симок можно взять, если вы изредка звоните только друг другу.

Актуальные тарифы

На базе сети МТС работает еще один недавно запущенный MVNO - «Связной Мобайл»: сим-карты продаются, соответственно, в «Связном». Тем, кто хочет тратить на связь совсем мало, предлагается тариф Zero: первые 100 минут в сутки звонков другим абонентам «Связного» бесплатны. При превышении лимита минута стоит 30 копеек. Звонки на другие сети стоят 2,30 руб. за минуту, SMS - по 2 рубля. За 5 рублей в сутки можно бесплатно отправлять SMS абонентам всех операторов, а за 2,5 рубля в день получить еще и 100 бесплатных минут звонков абонентам МТС всей России.

На тарифе Friends стоимость звонков зависит от того, на какую сумму вы пополняете счет. Если меньше чем на 300 рублей в месяц - минута разговора и SMS-сообщение обойдутся в 1,70 руб. Если больше - в 1,40 руб.

Matrix Mobile (на базе «МегаФона») предлагает тарифы без абонентской платы для специфических категорий абонентов - в первую очередь мигрантов.

Так, тариф «Звони на Родину» предполагает звонки другим абонентам «Матрикса» по 1 рублю за минуту и 3,10 - по Москве и 4,50 - по России, что довольно дорого, зато стоимость международных звонков начинается от 2 рублей за минуту, в частности, по 2,10 можно звонить в Узбекистан. Интересно, что на тарифе «Мир 2» цены на международную связь такие же, но на местную - выше.

Виртуальный оператор сотовой связи лишён собственной сети полностью, либо частично. Занимается продажей чужих мощностей, используя созданный специально бренд. Пустующее оборудование приносит владельцу доход. Часть забирает себе виртуальный сотовый оператор, набивая карманы.

Классификация

Зарубежное законодательство приводит богатую классификацию. Неудивительно, например, Yota, являясь частью Мегафон, попутно скупает часть ресурсов. Прочее возводит собственными силами. Сообразно доле чужих мощностей принято выделать тонких, толстых операторов. Западный сленг плохо переводится – термины неблагозвучные. Основой классификации выступают:

1. Доступ к инфраструктуре: базовые станции, приёмопередатчики, коммутационные центры.
2. Тарификация, платёжные системы, сервисы.
3. Видимые клиентам услуги: маркетинговая политики, продажи, контракты.

Западное законодательство делит операторов согласно набору предоставленных лицензий. Тип предприятия показывает «толщину» технологической базы.

Перекупщики брендов

Иногда именуются поверхностными. Единственное имущество компании – заключённые договоры, клиентская база.

Это интересно! Аналогичным эпитетом запад помечает симпатичных девушек.

Провайдеры сервисов

Иногда именуются лёгкими. Предоставляют службу поддержки, заправляют маркетингом, продают услуги, устанавливают тарифы самостоятельно.

Продвинутый провайдер сервисов

Полноправный виртуальный сотовый оператор

Обладает полным набором оборудования за вычетом мобильных сетей. Арендует фактически вышки, остальное имеется.

История

Поколение 2G сотовой связи настиг истинный бум. Случилась нехватка провайдеров. Строители линий физически не успевали продавать ресурс. Новым операторам сложно было найти место под солнцем. Однажды (1997) норвежская Сенс коммуникэйшенс решила расширить присутствие в Скандинавии. Владельцы заключили договор с финской Сонера. Тем временем проект освоения Швеции, Дании, Норвегии провалился. Поданную Европейскому совету апелляцию отклонили (ноябрь 1999). Удалось выкупить право Телиа/Теленор Мобайл использовать сети GSM. Сенс начала обслуживать уже набранных клиентов компании-партнёра.

Законодательная база

Лицезря фатальный крах начинающей компании, законодатель Дании увидел немалые возможности новой формы сделок. Свежая модель предоставила маршрут новичкам завоёвывать рынок, начиная маем 2000. Киты телекоммуникаций сбывали ресурс зелёным птенцам отрасли. Жарким августом SONOFON представил Европе первый виртуальный бренд – tele2. Подкреплённый законодательством сегмент Скандинавии постепенно отхватил 10% общего пирога.

Великобритания обязала сотовые компании продавать часть ресурсов компаниям-новичкам. Россия охотно приняла перекупщиков (X5 Retail Group) Ашан, Аллё, А-Мобайл. Yota, перекупленный Мегафоном, считают первым удачным проектом отрасли. МТС породил МГТС, Вымпелком – Sim Sim. Сторонним проектам большая тройка ресурсы выделяет неохотно – лень терять абонентов.

Празднуя День независимости 2008 года, граждане США имели 40 операторов, чтобы выбрать, побив рекорд каналов, установленный Роджером Уотерсом. 7% населения отдало предпочтение перекупщикам, число постоянно росло в первом десятилетии миллениума. Встречаются курьёзные случаи, обусловленные продуманной стратегией:

1. Датская компания TDC продала трафик Telmore.
2. Перекупщик точно угадал цену, сделав выгодное предложение населению. Одновременно получил прибыль.
3. Продавец был вынужден приобрести собственную дочернюю компанию, выплатив 400 млн. датских крон.

На июнь 2014 года зарегистрировано:

1. 943 виртуальных оператора.
2. 255 побочных брендов провайдеров.

Отмечен незначительный рост относительно уровня 2012 года. Согласно данным исследований GSMA, пятилетка 2010-1015 показала увеличение отрасли на 70%. Лидерами виртуального предоставления услуг стали:

• Германия – 129 единиц (отдельные источники называют цифру свыше 300).
• США – 108 единиц.
• Великобритания – 76 единиц.
• Нидерланды – 56 единиц.
• Франция – 49 единиц.
• Австралия, Дания – 43 единицы.
• Испания – 35 единиц.
• Польша – 27 единиц.
• Бельгия – 26 единиц.

Российские реалии

Япония догоняет. Индия открыла конкурс в 2016, выдав унифицированную лицензию первому победителю в мае 2017. Параллельно российский Теле 2 решил прикупить мощностей. Гонцы провайдера посетили Сбербанк, Ростелеком, Тинькофф банк, Транстелеком. Тиньков немедленно высказал «всеобщее» мнение:

• Надоели монополия тройки, некачественный сервис, негодные тарифы, обман. Тинькофф намерен победить, запустив нового провайдера мобильной связи.

Менеджеры банков стремятся увеличить лояльность клиентуры. Помнят про СМС-сервисы (клиент-банк), рассылки рекламного характера. Эксперт Вымпелкома мудро провозглашает взаимную независимость лояльностей банка и оператора, подвергая сомнению факт немедленного перехода держателей вкладов послушно воле правления финансовой структуры. Иногда целью затеи становится последующая продажа сформированной структуры родительским компаниям. Анатолий Сморгонинский пророчит:

• Единственный шанс хозяина инфраструктуры получить прибыль – отдать заведомо убыточный сегмент. Повышенная цена привлечения клиентуры может стать очевидным примером.

Бывший директор Yota подчёркивает невероятную финансовую устойчивость Сбербанка, намекая на возможность последнего перетянуть одеяло. Добавляя, впрочем, мысль, затрагивающую получение возможных «интересных» результатов взаимного сотрудничества.

Последние новости

Осенью 2017 МТС потеряла 0,7% абонентов, одновременно увеличив прибыль на 3,2%. Внеплановое внедрение новых тарифов? Вице-президент доволен отсутствием убытков. Все хорошо, – добавил Дубовсков. Линейка пакетных тарифов стала второй статьёй доходов компании. Николаев считает: оставшиеся клиенты охотно покупают более дорогие предложения, объясняя ситуацию снижением уровня конкуренции ретейлеров. Пришло время освоить сегмент?

Правовое регулирование

Европейская комиссия 2003 года выработала рекомендации операторам, помогая проверить конкурентоспособность предоставляемых услуг. Меры позволили правительствам Ирландии, Франции модифицировать законодательство. Страны арабского мира приняли первых виртуальных операторов в 2010 году. На сентябрь 2014 доля бразильских составляет 0,04% рынка.

Принцип действия

1. Виртуальный провайдер имеет право продавать услуги дешевле хозяйской сети, переманивая часть клиентов.
2. Индивидуальные особенности среднестатистического гражданина. Обидели – уйду. Яркий пример: отношения сетей магазинов Покупочка, Пятёрочка… Надоел один – выбирай другой. Хозяин заведения остаётся прежним.
3. Продуманная маркетинговая стратегия порой решает выбор клиента. Талантливый виртуальный оператор способен получать деньги там, где хозяин сети отчаялся выйти в плюс.
4. Иногда продуманная рыночная стратегия позволяет убрать конкурента поглощением. Часть брендов получает новые имена.

Суть политики «разделяй и властвуй» дополнена жизненной реальностью «не умеешь сам – дай другим». Два коротких тезиса полностью раскрывают подковерную суть вопроса.

Неполный список российских компаний

Российские компании редко затевают международные проекты. Физический трансатлантический кабель раскупается провайдерами. Любого мирового оператора можно назвать виртуальным, продающим арендованное добро. Здесь важно применить правильную меру, давая эпитеты мероприятию. МТС выступает виртуальным оператором, скупая казанские мощности Yota. Скай Линк, предоставляющий имущество, сам является дочерней организацией Теле2 Россия, гордящейся своими отечественными корнями.

Связной Мобайл

Проект двух компаний:

1. Связной.

Ныне сервис остановлен. На ноябрь 2014 считался крупнейшим российским примером компании, продающей чужие ресурсы, обзаведясь 700 тыс. клиентов.

Корбина Телеком

Московская телекоммуникационная компания, ныне принадлежащая ВымпелКом (хозяин торговой марки Билайн). Домашний интернет открыто называют «пчелиной линией». Раздельное владение похоронено 2008 годом: партнёрская компания Golden Telecom, ранее владевшая контрольным пакетом, поглощена Вымпелкомом. Поскольку официальный сайт открыто украшает логотип Билайн, сложно назвать провайдера виртуальным применительно к сотовой связи. СИМ-карты Корбина Телеком в продаже отсутствуют.

Локализация

• Столица.
• Московская область.
• Регионы:

1. Волгоград.
2. Волжский.
3. Воронеж.
4. Кострома.
5. Оренбург.
6. Ростов-на-Дону.
7. Рязань.
8. Саратов.
9. Томск.
10. Тула.
11. Ульяновск.
12. Ярославль.

Каналы арендованы у неспособных продать ресурсы компаний, либо провайдеров физических линий, наподобие Ростелеком, ТрансТелеком. Билайн выкупила имущество Golden Telecom, создав собственную столичную сеть Wi-Fi.

Услуги

1. Мобильная связь.
2. Интернет VPN.
3. Телевидение.
4. Хостинг, включая электронные почтовые ящики.
5. Скоростной доступ юридическим лицам скоростью до 100 Мбит/с. Дом подключён оптическим волокном, внутри здания разведён медный кабель. Области предлагают услуги радиорелейных линий, либо xDSL.
6. Передача информации точка-точка посредством Ethernet.
7. Цифровая телефония.
8. IP-телефония.
9. Трекер.

Структура сети

Охвачено свыше 100 районов столицы. Сосуды двух 20 Гбит/с колец управляются маршрутизаторами Cisco, формируя опорную сеть. Ветви (1 Гбит/с) разносят потоки информации округе, коммутируемые Cisco Catalyst. Районные узлы привязаны 1-3 оптическими кабелями. Часть удалённых местностей эксплуатирует радиоканалы пропускной способностью 2-100 Мбит/с. Ширина пропуская индивидуального канал здания – 1 Гбит/с, к квартирам расходятся витые пары категории 5Е. Отдалённые города Московской области обзавелись собственными пунктами раздачи цифровой связи.

1. КантриКом (Алло Инкогнито).
2. Центральный телеграф…

Avia Mobile

Целиком виртуальный провайдер, охвативший российскую сторону. Предоставляет партнерам шанс начать собственный бизнес, используя аналогичные условия. Оператор обслуживает Ленинградскую, Московскую области, предоставляя уникальную услугу «СИМ-карта с двумя номерами». Помогает избежать оплаты роуминга лицам, постоянно меняющим прописку.

Yota

Скупает мощности GSM Мегафона, выполнено слияние компаний. Сеть 4G (первая российская, 9 октября 2012, Москва) собственная. Изначально действовала структура Скартел, наращивая ресурсы. Апрель 2014 года огорошил столицу известием: грядёт появление нового оператора. Изначально бренд Yota являлся совместным предприятием Мегафон + Скартел.

Поздним летом представители новоиспечённой марки занялись выдачей СИМ-карт лицам, предварительно выказавшим желание попробовать новосибирское качество. Оператор дополнил кусочек пластика поддержкой электронной подписи, NFC.

Ростелеком

Ранее компания, приёмник имущества СССР, плод деятельность Совтелекома, предоставляла услуги мобильной связи, пользуясь собственными ресурсами. Позже (февраль 2014) линии в России скупил Теле 2: слияние активов, включая лицензии субъектов РФ. Сегодня Ростелеком продолжает продавать, параллельно Теле 2.

Как выбрать

Концепция Virtual Mobile Network прижилась. Рядовому пользователю безразличен хозяин инфраструктуры. Бесконечное перечисление имён мало поможет. Главенствующую роль приобретают:

• Политика маркетинга.
• Служба технической поддержки.
• Тарифные планы.

Чисто субъективно население раздражает навязывание услуг. Отдельные офисы откровенно обирают обратившихся людей. Сиюминутная прибыль оборачивается долговременным отвращением, нежеланием пользоваться телефоном. Политика вытягивания финансов бедствующих индивидов вызывает народные толки. Операторы подливают масла, блокируя бездействующие 3 месяца номера с положительным балансом, либо принудительно меняя тарифный план. Жалуются физические лица, представители компаний, отвечающие за обеспечение связи. Ситуацию усугубляет намерение отменить роуминг: появляются заведомо грабительские условия для домашних регионов.

Сложившаяся ситуация мало радует социально незащищённые слои населения. Бабушки отказываются понимать некоторые тонкие маркетинговые ходы.

Новые возможности

Организовать российский бизнес новичку непросто. Чаще выбиваются протеже. Обратите внимание: сотовый оператор Yota организован сотрудником консалтинговой компании. Проще говоря, вероятность предложения выгодного франчайзингового бизнеса маловероятна. Логика проста: зачем продавать выгодное предложение? Бери кредит, займи, выполни бизнес-план, получи прибыль. Продают предложения, требующие значительных затрат времени, нервов, человеческих ресурсов.

Нестабильность отпугивает западных инвесторов. Летом 2017 года Тинькофф, Сбербанк, ТТК высказали желание урвать кусок пирога. Статистика неумолима: 6 млн. абонентов отдали предпочтение виртуальным операторам.